北京——苹果、古驰、特斯拉。许多中国消费者钟情于顶级品牌。
但还有一大群人,他们喜欢的是40美分一对的耳环、1.5美元的无线智能手机充电器,以及4.75美元就可以买到50卷卫生纸。
这些都是拼多多的顾客群,这款中国的应用程序在过去一年吸引了近3.5亿用户,超过了美国的人口总数。它的母公司预计将在周四登陆纳斯达克(Nasdaq),距离公司创立仅三年时间。
拼多多闪电般的崛起表明,虽然阿里巴巴这样的巨头有着很大的影响力,中国的互联网创业公司仍在迅速涌现。同时,它也说明了中国那些尚未享受到充分服务的消费者影响力之大。
他们生活在这个国家繁华的大都市之外的城镇和乡村,它们是10亿中国人的家园。他们年龄更大,对网络也不是太了解。而且,他们绝对无法抵抗便宜货,即使购买到的商品质量一般。
在南方城市佛山,李添强和妻子开着一辆三轮车卖米粉和其他早点给饥饿的工厂工人。在过去的两年里,45岁的李添强在拼多多上购买了价值近1000美元的商品,这相当于他两个月的收入。他买的东西包括:一个充气筏、一个钓鱼包,还有一辆樱桃红的玩具电动车,给年幼的女儿开着玩。
李添强知道自己有点上瘾了。有后悔不该买的东西吗?倒是有几样。
有些是因为好奇才买的。还有几样,是因为质量太差了,收到就扔了。他说,给女儿买的那些玩具——包括洋娃娃、一个小提琴和一个电子琴,质量尤其差。
不过,价格都很便宜,所以他说并不介意偶尔的不成功。
“也不算什么,”谈到自己在这款应用上的开销时,他这么说道。
多年来,中国一直是大规模生产的劣质商品的代名词。但这种情况正在转变。随着工资的上涨,迫使厂商在质量上进行竞争。中共领导人希望培养出以创新闻名全球的品牌。小米和华为这样的电子产品制造商,在产品的设计上舍得花钱,以炫酷和卓越为追求。
不过,在拼多多上购物,说明许多中国消费者还是很在意价格,而且低端供应商仍然是中国经济的重要组成部分。拼多多的首页满是各种杂货、快时尚、居家用品和电子设备——全部都便宜得惊人。
一条带弹力的“花花公子”牌男裤:3美元不到。11磅(约合5公斤)大米:4美元。四件装印有狼头图案的平底内裤:2美元。底部印着“LOL”字样的紫色烧水壶:3美元。一个可以挂在脖子上的粉色智能手机支架——让你可以躺着看视频:1美元。一个据说有助于减肥的电子振动腹带:6美元。
拼多多的首页满是各种杂货、快时尚、居家用品和电子设备——全部都便宜得惊人。
拼多多的首页满是各种杂货、快时尚、居家用品和电子设备——全部都便宜得惊人。 
而且免运费。
拼多多希望消费者把线上的朋友也拉进来。团购有折扣。邀请他人注册的新用户,有各种免费购物机会作为奖励。从该应用程序的弹出窗口,可以看到其他人正在买什么东西,从而营造一种紧迫感。每个人都捡到了便宜,而你却没有行动。